爱慕内衣董事长张荣明的致辞

　　非常荣幸能够出席今天的“2012中国服装家纺自主品牌建设成果发布会”。前面各位领导都讲了重要的政策还有一些影响，今天我想就谈3点体会，第一点就是我自己理解就是中国服装家纺自主品牌发展这个意义，谈一点自己的看法。

　　第二，跟大家分享一下我们爱慕创建品牌一些体会。

　　第三，从品牌企业角度对政府和协会提一点建议和希望。

　　我自己思考了一下，因为我参与了一些过程会议和一些事情，所以我理解今天这个会议应该说还是意义非常重大。我总结了一下有5点意义，第一点意义通过“2012中国服装家纺自主品牌建设成果发布会”能够使政府的7大部门，和协会和我们企业多方合力，形成推进品牌建设的机制。09年发布这个文件，到现在我们不是很清楚，今天感觉我们很清楚了。

　　第二点，刚才大家讲了因为品牌能够有一种龙头作用，通过品牌企业发展能够实现消费，拉动内需，这样能带动整个产业的良性发展。品牌是一个龙头，整个产业里面一个龙头，能够实现消费拉动内需。

　　第三个，今天通过这样一个平台，使大家品牌创建起来能够互相交流，促进品牌的成长。

　　第四，通过这个5个指标，一个是基础能力，品牌管理能力，品牌创新能力，品牌市场能力，和品牌影响力。这5个指标设定我认为比较科学，有了这5个指标，企业创建品牌有方向性，这个有意义。

　　第五，今天成果发布会，对北京打造时装之都都有意义。这么多年国家倡导自主品牌国家战略，包括以及建设创新性国家战略怎么落地？都有实际意义。我们知道真正影响我们生活就是服装服饰品牌，我们感受外面世界精彩也是从这些产业，品牌感受到。包括文化内容等等。

　　所以，我想今天这个会议必将在中国纺织行业进一步提升，达成纺织强国，产生重要的影响。

　　第二点，给大家汇报一下我们爱慕创建品牌一些体会，两个方面。第一个，关于营销，营销的创新和营销的创新。现在打造品牌营销是根本，营销是首要。我们爱慕在7个方面一步一步往前实施。第一个方面我们每个阶段都要确定我们营销理念和目标。第二，我们一直始终建立直营销售网络体系，我们在中国大多市场有近2千个销售终端，其中有1500余个是我们直营，大概500来个是加盟和代理商。

　　所以，我们始终渠道是牢牢掌握在自己手里面。

　　第三，从品牌推出开始，无论从生产环节，特别是销售环节，我们建立完善的销售服务体系。因为我们品牌是高端产品，面向是一些中高端的消费人群，而我们销售人员肯定是普通工作人员，需要对他们系统性不间断培训，让他们能够跟我们服务对象进行有效的沟通。

　　第四，为了适应中国市场的发展，特别商业环境的发展，我们采取多品牌战略。10年来证明是非常适当，否则这个企业不会有今天这样稳步发展局面。我们到今天为止推出了10大独立品牌，或者独立产品品牌。包括我们文化的品牌。

　　第五，跟着前面多品牌战略一致，要推行多元渠道建设。你一个品牌不能包揽天下，一种渠道模式也不能包揽天下，一定要适应整个商业零售环境，适应整个市场消费变化。在渠道多元化也是我们必须有的。

　　第六，为了让品牌成为真正让国人尊重，或者能够可持续发展，我们觉得应该还是把品牌推向国际市场。我们近4年来扎扎实实做了一些尝试，我们现在在境外有10家店，澳门有4家，新加坡有4家，香港有2家店。销售业绩应该说还不错。

　　我们在不同的发展阶段，都要确定我们营销理念，或者企业理念，价值观。我们在早期的时候，在93年创建品牌的时候，记得我们提出企业理念是立人才直奔，创名牌之路，那个时候没钱，贷款也没门。当时提出营销理念是爱慕内衣，贴身关怀，当时的经营目标是爱慕中国人自己的内衣品牌。

　　第二阶段我们创业中期，我们进行了演化。在这个阶段我们主要有这样几个理念，一个是以人为本，共创美好生活。还有一个以顾客为本，以员工为本。那个时候营销理念叫科技融于市上，爱慕美丽新时尚。当时我们目标提出要做中国女性首选内衣品牌。第三阶段我们企业价值观有新的变化，就是创造美，传递爱，有爱才有美好生活。我们营销理念变成遇见最好的自己，做最好的自己，经营目标又变成中国市场内衣时尚领导品牌，第一品牌。

　　未来，我们有新的考虑，以人为本，同时还要创造还有分享。我觉得现在时代变了，形势变了，我们现在应该全员工挣钱，我们现在已经形成这样一个机制和制度，我们提出了爱慕一家人理念。现在也在开爱慕一家人体验店。我们在这个阶段公布我们营销理念是是爱慕创造美，传递要，爱慕要最好自己，中国世上领导品牌，有文化影响力的国际品牌。

　　最后，向政府提几点希望。第一点，从产业政策方面，能不能将服装纺织行业当中，我们在110家企业能不能列入时尚产业，或者文化产业。能不能享受国家优惠的税收政策。

　　第二点，对市场公认有国际竞争力的优秀自主品牌，能不能给予更大力度的支持政策，我提的税收有没有返回的政策。我们现在这样的品牌，税负非常高，100块钱收入可能要拿出十几块钱交税，可能更多。贡献这么大品牌企业能不能在税收上给出一揽子优惠政策。

　　第三点，自主品牌走出国门，现在都说世界了解中国，我想自主品牌走出国门，是世界了解中国最好的途径和渠道。自主品牌走向国际，市场投入非常大，所以国家能不能出台相关的大力度的支持政策。

　　最后一点，从我们的文化层面来讲，能不能希望借助“十八大”的东风，国家应该着力营造引领消费中国自主品牌的氛围，树立国人对自主品牌的文化自信，从而让消费者更加信任自主品牌，愿意购买自主品牌。现在实际上这也是一种趋势，但是我觉得应该营造更有利的氛围。

　　今天我们谈品牌，我相信在不久的将来不仅是中国的，同时是全球的消费者将会为伟大的中国自主品牌喝彩，我相信这一天快来了。

        谢谢大家！