我去年从法国研究生毕业回来后入职了工信部一家下属研究院。记得大学时国内突然刮起一股创业潮，“当上CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰。”成了很多人的座右铭。那时我一个大学同学甚至辍学和一些清华的朋友去深圳创业，然而惨淡收场。再后来朋友中也有不少“揭竿”的，我一直很好奇他们的经营状况如何。这份调研中的两位朋友就是我的本科同学。今年春节，由于“新冠肺炎”疫情，我们全家取消了一切外出计划，我通过微信和两位同学进行了访谈。
先介绍朋友：我调研的两位大学同学都与我同系，即北航中法工程师学院，是北航的三大理科实验班之一，是我国与法国第一个教育合作项目。两位同学，一位叫白世杰，1991年生，山西人，是2011年入学的，与我是同窗。另一位叫赵轩，1991年生，黑龙江人，是2009年入学的。
我与白世杰大二时曾一起参与北航校级的“冯如杯”科技创意大赛，荣获一等奖。那时我们就都默默许下了创业的心愿，希望将来学有所成用技术改变世界。我的偶像是乔布斯，他的偶像是雷军。记得我们在学校图书馆的二层一起准备大赛项目，他手握着刚刚“抢”到的小米手机，幸福地朝我炫耀着，神情激动地告诉我，总有一天，他会像雷军一样成功。
白世杰不是个幸运的人，他出身贫寒，大一的时候，他曾向我借了200块钱买回家的车票。他的身形十分瘦小，一看便知他定有一段营养不良的童年。可他是我见过最坚韧的人之一。他从小就以超越别人几十倍的努力读书，在高中的时候每次考试必是年级第一，每次市里统考必是全市第一。所以别人是交学费上学，而他是被学校养着求着他上学。有的人总说因为穷才无路可走，而他却用实际行动告诉别人，一切困难不过是弱者的说辞。
他是我们口中的“大哥”，因为入学的时候他年纪最大，有20岁。那个时候山西的高考申报不是平行志愿，如果第一志愿没被录取，第二志愿会比第一志愿低100分，有的考生宁可复读重考，也不愿意去第二志愿。白世杰就是这样，他每次报志愿只报一个，前两次报志愿三个栏位填的都是清华。按理说以他的成绩只要正常发挥去清华是板上钉钉的。但他每逢高考必会失常，前两年考试都以2分之差与清华失之交臂。到了第三年，他不敢再搏。
本科毕业后，我们都选择去法国深造。他两年内拿到法国的工程师学位，即刻选择回国创业。在2018年7月成立了开迪润杰(北京)科技有限公司，注册资本50万，公司经营各类软件技术开发和转让。同年11月，白世杰获得了北京海外学人中心组织的第二十六批(2018年第三批)北京市留学人员创办企业开办费资助资金。
对于白世杰的努力、技术和情商，我丝毫也不怀疑，但是创业很难，尤其2019年是公认的资本寒冬和制造业寒冬。我是学机械的，深知制造业面临的困境，2019年很多车企公开说不再招收机械毕业生，2020年春节我国又遭遇了疫情。所以我很担心他，主动联系他询问近况，没想到疫情让他的公司濒临破产。
我：“hello，有空吗？你最近怎么样？公司还好吗？方便帮我做个调研吗？我想问问你的公司经营情况有没有什么困难？”
白世杰：“一直在家办公，还行吧。困难挺多的，举一个吧，就是2b的生意不是很好做。渠道、资源比较重要。各行各业的生意都已经有固定的渠道商在做了，把着一手资源。”
我：“疫情对你们影响大吗？”
白世杰：“打算不干了，影响挺大的。分分钱，大家散伙了。”
我完全没有想到，他竟然已经决定放弃，但是他还没有注销公司，也许他只是一时气馁，便开始鼓励他。
我继续问道：“不考虑转型吗？”
白世杰：“没找到新的方向，等找到了，重起炉灶吧。”
我：“有考虑过工业互联网吗？最近很火。”因为我目前从事工业互联网研究工作，便给出了这样的建议。
白世杰：“是啥产品？是做行业管理平台软件吗？”
我：“比如华龙迅达的木星平台，海尔的CosmoPlat，还有东方国信的很多平台。简而言之就是把工业做成游戏。有工厂级的，也有行业级的，工厂级的平台难点在于数据采集。行业级，我个人认为前景最好的是微代码。”
白世杰：“做产品基本都不是问题，关键是做出来能卖出去吗？生意不好做呀。”
这个问题让我哑口无言，我也无法提供任何2b的资源，实在是给不了他任何现实的帮助，想了想说：“肯定不好做，你打算找工作吗？”
白世杰：“现在资源都被渠道占着，小公司根本没法干。嗯，我现在还在家里，等疫情结束了再回北京，然后开始新的工作。我现在可能有点累了，还是给别人打工好，省心。给人家干好活，拿自己应有的一份工钱，挺好。”
他的语气着实消极。我实在无法把他和曾经那个意气风发的少年联系起来。“你毕竟还是积累了不少创业经验，先休息几年，让自己变厉害一些。”我安慰他说。
“嗯，确实积累了不少经验。工商、财务、税法、法律、管理、投融资、股权、销售、市场。找份新的工作，找个对象，开始稳定一点的生活。”
我又勉励了他几句，互道“加油”，然后结束了对话。我想现在的情势，他的收手或许是明智之举。他一直在强调资源、渠道，小公司难，这似乎不像是我认识的白世杰，我从来没见过他这么强调外在的困难，这么恐惧和消极。很多人预测过，今年疫情结束后，很多中小企业将面临倒闭，没想到这其中就有他。
我叹了口气，联系我另一个创业的朋友，也就是赵轩。赵轩是大我两级的学长，我们是以前在一个院学生会的新闻中心活动认识的。我上高中的时候，几乎两耳不闻窗外事，没有一点参加学生会的经验。在新闻中心，我们要学习摄影技术、修图、杂志报纸排版、视频编辑等等技能。赵轩是我们院做这些事情的大拿，也是我的一个“师父”。我那个时候非常欣赏像他一样有工匠天赋、做事情专注的人。
赵轩本科毕业后没有继续深造，而是去了一家动画制作公司，转行做自己最喜欢的事情。但他认为这份工作收入不高，以他的能力可以创造更大的价值，于是后来他也选择了创业。
赵轩家里条件比白世杰好很多，他在父母的帮助下在杭州买了房子。他于2016年6月，和几个朋友一起创立了浙江搜力网络科技有限公司，注册资金2300万元，赵轩拥有公司20%的股份。赵轩和白世杰公司的经营范围差不多，都是技术开发和转让。据赵轩介绍，他们公司现在主要经营的业务是网络营销，他也尝试在做SaaS平台。在和白世杰的对话后，我真的很担心赵轩也会在这个关口打退堂鼓。
我：“hello，打扰一下。方便帮我做个调研吗？你们公司运营情况怎么样呢？最近有遇到困难吗？”
赵轩：“有吧，穷是最大的困难。”
我：“主要是接的单子不够和融资难吗？”
赵轩：“我们没太大可能融资的，接单自然是主要问题。”
我：“你们接单数量受疫情影响严重吗？”
赵轩：“必然的啊。”
我：“疫情之前怎么样？疫情后呢？具体数字是多少？”
赵轩：“之前不咋样，之后也不咋样。我看看，2月7日是278，1月10日是619，大概这个差距。”
我：“你们一天有600多单，每单3000，就是180万啊。”
赵轩：“你想啥呢？我们1单10块钱，哈，没钱赚。我们成本很低的，1单3000，我请你喝一点点了。”
我：“1单10块？一天只有6000多，养不活几个人啊？”
赵轩：“是的啊，根本养不起。”
我：“我看过你们官网，我以为你们卖软件呢。”
赵轩：“卖软文的，弱智得不行。”
我：“你们不是提供SaaS平台吗？”
赵轩：“这个是对企业客户，企业客户没有那么多的。而且企业客户一般不会买单这么贵的。”
我：“你们这个和用友差不多啊？前景很好为什么不往这个方向发展呢？”
赵轩：“太难了啊，长时间没有营收，员工都留不下呢。”
看来赵轩和白世杰的感觉一样，产品不难做，但是做出来卖不出去，尤其是对企业客户，也就是2b。我给白世杰出主意让他做微代码，而赵轩做的事情就是微代码，但是他的产品根本没有市场。
我：“你有什么打算呢？疫情之后，有没有考虑转型？”
赵轩：“有吧，不过还是挺难的。我觉得这几年就是不太好做。”
我：“但是你还是打算坚持下去吧？”
赵轩：“很难讲啊，不赚钱的话，怎么坚持啊？”
我：“疫情之后应该会有商机的，乱世是洗牌的时机啊。”我安慰他。
赵轩：“是的。我们竞争对手一个在武汉，一个在温州，你懂吧？”
我：“你们的竞争对手只有两家吗？”
赵轩：“主要的，就是客户群体类似。我们的客户群体主要是中小企业或公关公司的渠道商。公关公司需要发稿啥的就找渠道商，渠道商就找我们，大概这样。”
和两位同学交流完，我想我的同学都很优秀，他们尚且有一些资源、技术，但他们都这么难又何况一些没有资源，没有技术的人呢？他们都提到了两个最大的难点：一是面向企业的生意难做，因为他们缺少2b的渠道；二是小公司资金来源，融资基本不可能，订单也少。要帮助中小企业，解决这两大难点是重中之重。
现在国家的发展遇到了瓶颈，内忧外患。市场处于寒冬，投资人的钱在回撤。我们急需一股新力量，让发展的轮子重新转动起来。
这股子新力量，我们相信就是第四次工业革命。习近平总书记在2018年7月26日金砖国家领导人约翰内斯堡会晤大范围会议上指出：“如今，我们正在经历一场更大范围、更深层次的科技革命和产业变革。”我的同学们，他们正朝着这个方向努力，在第一线奋斗。我相信他们的坚持没有错，只是需要时间。我的同事们，他们也在努力地响应国家号召，通过促进发展工业互联网新基建、新业态和新模式，助力中小企业复工复产，助力传统制造业升级转型，为新工业革命打下重要基础。我相信在国家的带领下，我们一定可以实现中国制造2025。而那些正在苦苦奋斗的人们，一定能收获他们想要的成功。
（作者：中国工业互联网研究院 许雪荷，本文获中央和国家机关青年干部2020年春节回乡调研成果一等奖。）